Vates lève 30 M€ pour étoffer ses partenaires face à VMware

Pour un freelance en infrastructure, cette levée compte d’abord par son contexte : Vates, éditeur grenoblois de logiciels de virtualisation, veut étoffer son réseau d’intégrateurs et de partenaires, alors que des clients de VMware réexaminent leurs choix. Les migrations, elles, demandent de la préparation.

Une levée après dix ans sans investisseurs

Selon le Journal du Net, l’opération a été signée le mardi 6 octobre. Deux acteurs seulement y participent : le fonds Growth d’IRIS et Bpifrance, par son fonds Large Venture. D’après FrenchWeb, l’entreprise s’était jusque-là financée avec ses propres revenus. Il s’agit de sa toute première levée.

Olivier Lambert, Nithida Vialle et Julien Fontanet ont créé la société à Grenoble en 2012. Elle est autofinancée et rentable depuis 2016. Selon la société, elle revendique plus de mille clients répartis sur une centaine de pays. L’Amérique du Nord représente presque la moitié de son activité. Les trois cofondateurs gardent la majorité du capital.

Ce que Vates propose face à VMware

Depuis le rachat de VMware par Broadcom en 2023 et la hausse des prix, des clients historiques cherchent une solution alternative qui ne les enferme pas chez un éditeur. Broadcom a engagé une transformation de ses offres et de ses licences : l’abonnement passe au premier plan, et certaines licences perpétuelles ne sont plus proposées.

Vates associe deux briques. Le socle XCP-ng, bâti sur l’hyperviseur Xen, exécute les machines virtuelles. Xen Orchestra sert à les administrer, à organiser les sauvegardes et à automatiser les opérations. Une troisième solution, XOSTOR, mutualise le stockage entre plusieurs serveurs. Selon Vates, les licences ouvertes de XCP-ng comme de Xen Orchestra seront maintenues.

Son modèle économique repose sur le support : chaque serveur est couvert par un abonnement, dont le prix varie de 1 000 à 1 800 euros par an dans la zone euro, suivant la couverture que choisit le client. Pour les entreprises qui réclament un accompagnement plus poussé, Vates offre aussi du conseil. Parmi ses références, Bull commence à la déployer pour sa nouvelle usine d’Angers.

Où iront les fonds

L’éditeur annonce trois priorités d’investissement :

• la prochaine génération de la plateforme, avec des chantiers portant sur la performance, le stockage, la sécurité, l’automatisation et le pilotage d’infrastructures de grande taille ;
• les équipes commerciales et le marketing, en Amérique du Nord et en Europe ;
• les distributeurs, intégrateurs et partenaires, dont le réseau doit être renforcé.

Vates affiche l’ambition d’entrer à terme dans le top 5 mondial des solutions de virtualisation, avec une place encore plus haute en Europe. Son chiffre d’affaires et ses revenus récurrents actuels n’ont pas été publiés.

Les options à comparer avant d’accompagner une migration

Vates n’occupe pas seul ce créneau. Voici les alternatives citées, avec ce que chacune met en avant.

La documentation de migration de XCP-ng précise que la démarche diffère selon le stockage en place. Certaines configurations exigent aussi d’arrêter les machines virtuelles. Un freelance qui épaule un client doit donc prévoir les sauvegardes, contrôler les applications et ajuster les procédures d’exploitation.

Conserver VMware reste possible pour un client déjà équipé, car cela lui épargne les coûts et les risques d’un changement immédiat. Pour d’autres nouvelles utiles aux indépendants, consultez les actualités pour freelance.

Photo à la une. Source : Pexels. Photographe : panumas nikhomkhai. Licence Pexels.